Rutronik News

Globale Distribution

Erstellt von Gerhard Weinhardt, Director Global Marketing, Rutronik Elektronische Bauelemente GmbH |   2018

Praktisch alle großen Unternehmen sind Global Player. Und mit zunehmender Vernetzung und Umsetzung der Industrie 4.0 sind auch die meisten Mittelständler und kleinere Unternehmen international aufgestellt. Damit brauchen sie einen Distributor, der sie rund um den Globus unterstützt.

An jedem Punkt der Erde logistische, technische und kommerzielle Unterstützung aus einer Hand - das möchte Rutronik seinen Kunden bieten. Hierfür hat der Distributor 2011 mit Niederlassungen in China, Hongkong und Taiwan begonnen, den asiatischen Markt zu erschließen, 2015 folgte Nordamerika. Seitdem sind zahlreiche Niederlassungen und Mitarbeiter hinzugekommen.

Enormes Potenzial in Asien

Ausgangspunkt für die Präsenz in Asien war es, europäische Kunden mit Produktion in Asien schneller und kostengünstiger zu beliefern - und zwar nach europäischen Qualitätsstandards. Hierfür sollte ein Logistik Center mit Customer Service in Hong Kong aufgebaut werden. Daraus wurde jedoch schnell eine komplette Organisation mit Vertrieb, technischem Support durch Field Application Engineers (FAEs) und Business Development Managern (BDMs), unterstützt durch ein lokales Marketing-Team. Mit dieser eigenständigen Vertriebsorganisation, die das gesamte Leistungsspektrum des Distributors abdeckt, kann Rutronik die Anforderungen seiner Kunden und der Komponenten-Hersteller in Asien ebenso erfüllen wie in Europa.

Heute sind rund 100 Mitarbeiter in sechs Büros in China, Taiwan und Thailand für Rutronik tätig. Die Region Südostasien ist für den Distributor und dessen Partner nach wie vor ein äußerst interessanter Absatzmarkt mit enormem Potenzial. Um gemeinsam mit Herstellern und Kunden davon zu profitieren, hat Rutronik vor kurzem ein neues Büro inklusive Lager in Singapur eröffnet. Weitere Büros in Tianjin (China) und Penang (Malaysia) sowie ein zusätzliches Lager in China, in der Nähe von Shanghai, sind in Planung.

USA als Wachstumsfaktor

In den USA ist Rutronik seit 2015 vertreten, in Querétaro, Mexiko, gibt es schon seit 2008 eine Niederlassung. Mit der Verlagerung des Headquarters von Cleveland, Ohio, in die Metropolregion Dallas, Texas, und dem Aufbau des Logistik Center in Austin, Texas, hat der Distributor eine neue Phase der Entwicklung auf dem nordamerikanischen Kontinent eingeleitet: Im Frühjahr 2018 folgten weitere Büros in Concord, Massachusetts, und Santa Clara, Kalifornien. Damit ist Rutronik in den Schlüsselregionen Boston und Silicon Valley präsent und kann Kunden und Lieferanten in ganz USA noch besser unterstützen. 24 Mitarbeiter, darunter FAEs, Vertriebs- und Marketing-Experten bieten, Kunden in den USA, Mexiko und Kanada alle Distributions-Dienstleistungen.

Partner-Netzwerk

Über 100 Hersteller von elektronischen Komponenten und Systemen gehören zum Rutronik Partner-Netzwerk in Asien und Nordamerika, darunter namenhafte Hersteller wie AVX, Infineon, Nordic Semicondutor, Osram Opto Semiconductors, Rohm, Vishay, Yageo und viele mehr. Gemeinsam mit ihnen arbeitet der Distributor daran, seinen global agierenden Kunden innovative Produkte zu weltweit einheitlichen Preisen für zukunftsweisende Lösungen zu bieten.

Distributoren sind Mittler zwischen Komponenten-Hersteller und deren Kunden. Um diese Beziehungen weiter zu stärken, hat Rutronik mit großer Unterstützung durch einige Hersteller 2018 bereits zum siebten Mal eine Kunden-Tour in China organisiert. 40 Vertreter von Unternehmen aus Europa, Nordamerika und Asien besuchten gemeinsam mit Rutronik die Produktionsstätten von Yageo, C&K, Vishay, Chilisin, DLC und Recom in China.

Um Entwickler auf technischer Ebene über Neuigkeiten und zukunftsweisende Anwendungsfelder zu informieren, führt Rutronik technische Seminare, Tec-Days und Workshops in Kooperation mit den Franchise-Partnern in Asien und Nordamerika durch. Viele Entwickler nutzen diese Chance, um sich über die neuesten Technologien, Produkte und Roadmaps der Hersteller zu informieren.

Think global - act local

Das Motto "Think global - act local" ist auch für Rutronik der Schlüssel zum Erfolg. Denn der Distributor ist der Überzeugung: Nur mit einer starken Präsenz vor Ort lassen sich Projekte weltweit begleiten und Design-Unterstützung sowie Belieferung weltweit aus einem Guss sicherstellen.

Komponenten gibt es auf www.rutronik24.de.

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